“下沉”的直播带货市场:明星狂欢与小主播的烦恼

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  中新经纬客户端9月29日电(常涛)“所有女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜销售直播间里,美妆带货达人李佳琦不断重复这句话。转眼间,1500盒面膜被抢购一空。

  而一旦明星做起直播卖货来,场面不输极品身材。李湘的淘宝直播单月成交额破11150万,柳岩的快手直播总销售额突破11150万,郭富城5秒卖出7万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这种 东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与极品身材带货现场并无差别。

  在电商平台“all in直播”的策略下,如今不要 不要 的明星走上了“极品身材”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来,如何让超过150%的“非尖部主播”突围,或许决定着电商平台未来的增长。

  资料图 中新社记者 韦亮 摄

  明星“下沉”直播带货市场

  “明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时尚行业人士越来越总结道。

  在移动互联网向下沉市场伸出触角的共同,在我们 歌词 印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选取了“下沉”,而目前在我们 歌词 中间最流行的法子是,像极品身材一样走进直播间,越变着法儿地接地气、吸引注意力,否则 无一例外地卖货。

  主持人李响的直播卖货首秀进行了4个小时,共推荐了28件商品。在直播中,李响在更多时间里,是与好友刘同聊着天、分享着个人对产品的体验感受,整个节奏不急不慢。最终李响的首秀甩掉了150万元的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻手中三名。

  截图来源:微博

  实际上,在李响后后,不可能 有全都明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎以每周一次的频率稳定开播,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破11150万元。

  更多的还有,几块月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出7万份面膜,成交额达6150万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货87万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴媒体媒体合作,5秒卖出7万瓶洗发水……

  而在这种 火爆的场面手中,明星直播带货正在成为三根日趋完整性的产业链。

  据媒体报道,电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导,继而帮助其接入商业化,否则 在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商平台一定会与MCN机构媒体媒体合作,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队,使明星直播快速落地。

  这意味着,对于明星艺人主播来说,我们 歌词 都也能出现艰难的进阶、争取浮现权的过程,直接拿到优质资源位,在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝。

  小主播的困境:粉丝只认人,不识品牌

  不过,明星做电商直播也何必 易事。有分析称,一方面,这条起初不被理解的赛道如今不可能 充满竞争;个人面,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑,与有有哪些秀场直播的极品身材相比,电商主播的技术门槛更高,也更加拼命。此外,在MCN机构与明星主播的媒体媒体合作,以及主播与产品供应链关系防止上,也面临不少现象。

  不过,这种 切在主播阿强(化名)看来都有是难事,不可能 说都有现阶段要考虑的现象。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播,而在4个月后后,他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛,个人就想试一下。”

  4个做秀场主播时,阿强签约了经纪公司,但现在他越来越签约任何MCN机构,但是选取了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状,阿强一脸落破:“这家店是卖日系家居用品的,和我的长相、直播风格比较接近。最现在结速是我是一周播两场,一场播4个小时。但现在不可能 越来越哪些效果,老板不你都可不还后能 做了,改为一周只播一场。”

  阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示,2019年7月9日至8月22日其中的14天 时间里,阿强直播间的场均观看人数约为357,支付买家数约为2.29,支付转化率约为3.37%,成交额约为293元。

  某食品电商负责人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比,非头部商家做带货类直播,长期来看,基本都有亏的。请极品身材主播做直播推广,引导新客来购物,新客留存率很低。我们 歌词 只认人,不识品牌。”

  一组数据也在揭示这种 现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露,今年4月淘宝直播DAU有900万,而每日晚间的淘宝直播广场上,薇娅独占150多万观众,李佳琦独占150多万,烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众,而剩下的7万多个直播间非要瓜分剩下的蛋糕。

  “有的坚持,有的死撑,有的放弃,这但是我们 歌词 有有哪些小电商主播的现状。”阿强说。

  不过,在谦寻CEO奥利看来,除了极少次责艺人拥有狂热的粉丝,更多艺人的状况是在被观众看,而越来越产生购买行为。从这种 宽度看,明星艺人初步尝试电商直播,跟或多或少新主播是在同共同跑线上的。

  分析人士认为,在一波流量助推期后后,明星带货是都有4个可持续的商业模式还有待观察,而对于电商平台来说,如何让超过150%的“非尖部主播”突围,或许决定着未来的增长。(中新经纬APP)

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